1、分析市場狀況，正確作出市場供銷預(yù)測。擬訂年度供銷計(jì)劃，分解目標(biāo) 。
2、根據(jù)中期及年度供銷計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
3、洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批。把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品供銷動(dòng)態(tài)。關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決。
4、根據(jù)供銷預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低供銷費(fèi)用。參與重大供銷談判和簽定合同。組織建立、健全客戶檔案。指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作。
5、負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名。負(fù)責(zé)制定供銷部門的工作程序和規(guī)章制度。負(fù)責(zé)供銷部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查。
6、對供銷部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。對供銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)。對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)。對確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)。對供銷指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)。對供銷部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)。對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)。
7、對供銷部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)。對供銷部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。對供銷部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)。對供銷部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)
8、負(fù)責(zé)分管單位安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。